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廈門允昌印刷有限公司  百事可樂掃碼贏積分營(yíng)銷策略

     廈門允昌印刷主要經(jīng)營(yíng)范圍：廈門UL條碼商標(biāo)印刷，廈門防偽商標(biāo)印刷，廈門不干膠性商標(biāo)印刷，廈門模切件加工廠廈門，耐高溫絕緣片沖模加工，廈門流水條碼印刷，廈門保護(hù)膜模切廠，廈門薄膜開關(guān)，廈門包裝印刷，廈門屏蔽絕緣類不干膠，廈門紙質(zhì)手提袋制作，廈門信封信紙印刷公司等如需咨詢歡迎致電允昌印刷有限公司。

伴隨著我國(guó)第3次消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)主體的改變，各大快消品牌的營(yíng)銷策略均有所改變，向著個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò)化、增加互動(dòng)性方向改變。線上和線下促銷有效地結(jié)合，讓消費(fèi)者與產(chǎn)品之間產(chǎn)生情感溝通，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買力，以及增加品牌粘性。

　　客戶簡(jiǎn)介

　　1898年8月28日，百事可樂誕生，印刷，在廣闊的全球飲料市場(chǎng)上，百事可樂與可口可樂的戰(zhàn)斗打了100多年。上世紀(jì)60年開始，百事抓住年輕人的消費(fèi)定位，走上了持續(xù)至今的“明星刷臉”之路。鋪天蓋地的明星代言廣告，獲得了不錯(cuò)的成效。然而，盡管明星號(hào)召力十分強(qiáng)大，在營(yíng)銷越來越接地氣的今天，觀眾對(duì)高高在上的明星代言越來越提不起興趣，這種全明星戰(zhàn)略也算是不合時(shí)宜了。反觀百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——可口可樂。近年來，在全球“內(nèi)容2020”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，從“創(chuàng)意卓越”向“內(nèi)容卓越”轉(zhuǎn)變，可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶等新鮮創(chuàng)意不斷涌向，可口可樂用講故事的方式與消費(fèi)者建立對(duì)話，對(duì)年輕的人吸引力相較于百事可樂更強(qiáng)，并贏得了很多流行文化市場(chǎng)份額。

　　百事可樂開始尋求更有創(chuàng)意，更迎合大眾消費(fèi)心理的營(yíng)銷方式，做有意思的營(yíng)銷刺激大眾消費(fèi)欲望，并且產(chǎn)生品牌情結(jié)，以及在更精細(xì)化和更特色化的領(lǐng)域進(jìn)行微創(chuàng)新。讓一瓶可樂不只是碳酸飲料那么簡(jiǎn)單，而是成為一種新的風(fēng)尚和話題。

　　解決方案

　　2017年，進(jìn)入中國(guó)36周年的百事可樂與邁入12周年的QQ空間進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷。一個(gè)是全球范圍內(nèi)年輕人摯愛的飲料品牌，一個(gè)是承載超過6億用戶青春記憶的社交平臺(tái)，在此次品牌聯(lián)合的活動(dòng)中，兩大品牌化身為文學(xué)家普魯斯特，給年輕人拋出一個(gè)問題：“你想抓住哪一刻?”一個(gè)看似有關(guān)“追憶似水年華”的發(fā)問，回答卻出人意料地青春。百事可樂除了通過線上和QQ空間合作引流外，線下也開展了豐富的延展活動(dòng)——“掃碼抽紅包+500積分抽取VIVO X9s智能手機(jī)”雙重游戲互動(dòng)，激勵(lì)式運(yùn)營(yíng)機(jī)制，50%中的獎(jiǎng)率，提升消費(fèi)者信心和重復(fù)購(gòu)買的積極性，VIVO X9s獎(jiǎng)品也頗具價(jià)值，口碑傳播有動(dòng)力和吸引力。百事可樂將二維碼印在單獨(dú)的刮刮卡上，既不影響生產(chǎn)進(jìn)度，也不會(huì)破壞原有外包裝。消費(fèi)者通過線下掃碼參與抽獎(jiǎng)積分活動(dòng)。消費(fèi)者首先要關(guān)注“百事可樂西南”微信公眾號(hào)抽取紅包，如此就將線上線下全打通，線上實(shí)現(xiàn)迅速增粉，擴(kuò)大線上信息推送傳播，同時(shí)又促進(jìn)了線下購(gòu)買活動(dòng)。

　　具體活動(dòng)流程

　　消費(fèi)者購(gòu)買百事系列中包裝飲品2瓶，即可獲贈(zèng)刮刮卡一張。刮開涂層使用手機(jī)微信掃描二維碼，進(jìn)入促銷H5活動(dòng)頁面，了解詳情，同時(shí)長(zhǎng)按二維碼識(shí)別并加關(guān)注“百事可樂西南”參與抽獎(jiǎng)。紅包將通過“百事可樂西南”從微信公眾號(hào)發(fā)送給中者，點(diǎn)擊紅包，按照提示領(lǐng)取。另外，每個(gè)刮刮卡包含100積分，累積500積分即可參與抽取VIVO X9s智能手機(jī)的活動(dòng)。

　　活動(dòng)效果

　　在本次百事可樂推出的刮卡掃碼活動(dòng)中，使用二維碼卡片總計(jì)87000個(gè)，掃描二維碼卡片數(shù)量為57523個(gè)，占比約為66.1%。本次活動(dòng)，無論是購(gòu)買1次可樂的新用戶還是購(gòu)買超過3次以上的忠誠(chéng)用戶都有小幅提升，這也證明了活動(dòng)重復(fù)參與量高，粘性好，消費(fèi)者參與熱情高。此次活動(dòng)通過技術(shù)后臺(tái)有效地控制，使得高獲獎(jiǎng)次數(shù)得到有效控制，避免了刷獎(jiǎng)現(xiàn)象發(fā)生。本次活動(dòng)根據(jù)效果數(shù)據(jù)靈活投獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)叩貐^(qū)覆蓋范圍更廣，活動(dòng)影響力大幅提升。而且通過本次活動(dòng)，顯著提升了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性，品牌認(rèn)知度及忠誠(chéng)度大幅上升，目標(biāo)銷售區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)有效提升，成功降低促銷成本。線上，百事可樂西南微信公眾號(hào)凈增粉絲數(shù)達(dá)16273人，并且成功采集了所有消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息，微信紅包調(diào)動(dòng)重復(fù)購(gòu)買的積極性，設(shè)置積分兌換，吸引消費(fèi)者參與活動(dòng)的同時(shí)提升客戶忠誠(chéng)度。

廈門允昌印刷有限公司  印刷電商，始終在尋求自我進(jìn)化！

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商務(wù)印刷領(lǐng)域

       商務(wù)印刷電商也是眾多印刷電商中發(fā)展得比較早的版塊，在這一版塊中發(fā)展快的當(dāng)屬陽光印網(wǎng)，2014年1月1日，陽光印網(wǎng)獲得數(shù)百萬美元的A輪投資，2015年3月18日，獲得軟銀中國(guó)1億元的B輪投資，2016年6月29日，獲得復(fù)星集團(tuán)軟銀中國(guó)3.5億元的C輪投資，幾年的時(shí)間里，陽光印網(wǎng)已經(jīng)拿到了約5億元投資。

       在持續(xù)的融資后（目前在印刷電商圈中，只有陽光印網(wǎng)和云印技術(shù)實(shí)現(xiàn)了3輪融資，但從數(shù)額來看，陽光印網(wǎng)的融資總額是云印技術(shù)的數(shù)倍之多），陽光印網(wǎng)似乎不想僅僅停留在“印刷”“打印”的范疇里，2017整整一年中，他們更多地強(qiáng)調(diào)自身“企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)平臺(tái)”的定位，甩掉了“印刷”二字，將自己定位為企業(yè)采購(gòu)服務(wù)商。

       除此之外，在2017年，標(biāo)簽印刷廠，陽光印網(wǎng)還和他的金主--復(fù)星集團(tuán)旗下的一鏈網(wǎng)成立合資公司，福建印刷，劍指大集團(tuán)的企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)，并迅速在2017年底推出了工裝定制業(yè)務(wù)--“陽光酷裝”，令人驚喜的是，在此次工裝定制業(yè)務(wù)中，陽光印網(wǎng)不僅為客戶提供時(shí)尚工服的設(shè)計(jì)方案，還為每個(gè)企業(yè)開發(fā)定制專屬的“酷裝”員工訂購(gòu)系統(tǒng)，便于企業(yè)收集員工的尺碼、顏色等信息。

       除此之外，陽光印網(wǎng)還在2017年的全國(guó)印刷經(jīng)理人年會(huì)上公布了“300+1合伙人計(jì)劃”，將在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)參與300家印刷包裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，以此對(duì)印品質(zhì)量、成本、交期進(jìn)行把控。無獨(dú)有偶，剛剛拿到融資多多印，也號(hào)稱自己是一個(gè)商業(yè)印刷和物料定制平臺(tái)，企業(yè)采購(gòu)、物料定制平臺(tái)，或許會(huì)是未來商業(yè)類印刷電商的發(fā)展方向，更或許，這些企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到要完成從平臺(tái)到品牌的蛻變。

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